LV老板如何缔造顶级奢侈品帝国

　　LV老板如何缔造顶级奢侈品帝国

　　核心提要：1989年，阿尔诺完成了他缔造世界顶尖奢侈品团体的目标，获得了对LVMH的控制权。从那时起，伯纳德·阿尔诺就1直担负LVMH团体主席和首席履行官。

　　11月7日讯，美国《福布斯》杂志日前刊发了11月封面文章，详解了奢侈品团体路威酩轩团体路威酩轩(L未来高尔夫的发展空间在亚洲VMH)主席伯纳德 阿尔诺(Bernard Arnault)的商业策略，这位身家仅次于贝索斯和盖茨的全球第3位千亿美元级富豪，在过去数10年凭仗1己之力将路易威登、宝格丽、迪奥等77个品牌纳入自己的庞大帝国版图，并重新定义了现代奢侈品行业。

　　以下是文章内容梗概：

　　伯纳德 阿尔诺鼓励了我。 服装设计师谢伦 巴伯尔(Sheron Barber)如是说道。

　　在秋季时装周的高峰期，这位38岁的男子从洛杉矶来到巴黎旺多姆广场(Place Vend me)富丽堂皇的路易威登(Louis Vuitton)专卖店，向他的偶像 奢侈品巨头路威酩轩团体路威酩轩团体(LVMH)掌门人致敬。

　　去年我单在路易威登上就花了几10万美元。 巴伯尔说，他目前靠为1些明星定制衣饰过着体面的生活。对阿尔诺本人，巴伯尔的看法是 他1手定义了现代奢侈品行业 。

　　这是1个最特别的路易威登专卖店，你可以看到这个品牌的全部宇宙。 阿尔诺在谈到巴黎旺多姆广场的门店时说道。这个两年前开放的门店给人的感觉就像是博物馆和私人俱乐部的结合体，1系列产品摆设在闪闪发光的玻璃橱窗内或奇妙的放置在架子上。带有玻璃栏杆的大理石楼梯则通向4楼的私人工作室，那里有6名女裁缝负责为Lady Gaga和Emma Stone等名人定制服装。

　　我自己1直在参与设计。 阿尔诺说过。

　　这位欧洲首富10分痴迷于掌舵自己的顶级品牌，特别是团体的提款机路易威登。据分析师称，该品牌2018年的营收为540亿美元，占团体利润的近4分之1，利润率则高达47%(LVMH分享其前5大部门的财务数据，但不分享其单个品牌的财务数据)。

　　当下，LVMH凭仗旗下70多个品牌，包括芬迪(Fendi)、宝格丽(Bulgari)、唐培里侬(Dom P rignon)和纪梵希(Givenchy) 斩获了创纪录的销售和利润数据，这反过来又推高了LVMH的股价，该股在不到4年的时间里上涨了近两倍。

　　阿尔诺和他的家人具有该公司47%的股分，现在的身价为1020亿美元，比2016年增加了680亿美元。他目前已是世界上第3富有的人，仅次于杰夫 贝索斯(1100亿美元)和比尔 盖茨(1060亿美元)。

　　而且，现年70岁的阿尔诺还远未满足于自己的成绩。10月下旬，LVMH主动出价145亿美元收购具有182年历史的美国珠宝商蒂芙尼(Tiffany)。如果交易成功，这将是阿尔诺有史以来展开最大的1笔收购。

　　如果你把我们和微软相比，(我们的范围)还很小，这仅仅是个开始而已。 他说。LVMH目前市值为2140亿美元，还远远落后于这家软件巨头的1.1万亿美元市值。

　　扩大版图

　　阿尔诺1949年3月5日诞生于法国，他最初的兴趣爱好是音乐，但却没有成为音乐会钢琴家的天赋。相反，1971年从法国1所精英工程学校毕业后，他加入了父亲在鲁拜克市的建筑公司。

　　同年，与纽约出租车司机的1次交换在阿尔诺心中播下了创业的种子。当时的阿尔诺问出租车司机是不是知道法国总统乔治 蓬皮杜(Georges Pompidou)。

　　没有，但我认识克里斯蒂安 迪奥(Christian Dior，奢侈品牌)。 司机回答道。

　　25岁时，阿尔诺接收了家族企业，并在随后搬到了美国居住。但他的野心远远没有停留在建筑领域，他想要的是1家自己可以不断扩大范围的企业、1家起源于法国、触及面广泛的企业。

　　1984年，当他得知克里斯蒂安 迪奥寻求出售时，他决然毅然的将自己的家族企业抵押，收购了比家族企业范围大1倍的迪奥团体所有者Willot Group，该团体后被阿尔诺更名为Financiere Agache。据报导，当时他向前者许诺恢复运营并保住工作岗位，但事实上他却解雇了9000名工人，出售了大部份业务，套现5亿美元。批评家们对他的厚颜无耻感到愤怒，媒体后来称阿尔诺为 穿着羊绒大衣的狼 。

　　阿尔诺奢侈品商业版图中的下1个猎物是迪奥的香水部门(Dior perfumes)，该部门早前被卖给了轩尼诗，但该公司品牌负责人之间的1场内斗给了他1个机会。

　　具体来讲就是，由于家族持股降落，酩悦轩尼诗(Moet Hennessy)团体在上世纪80年代1直担心被收购，而路易威登则担心市场过于依赖日本人的购买力。因而在1987年，路易威登公司与酩悦轩尼诗酒业团体在法国银行的撮合下合并，构成了 路威酩轩团体 (LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton)团体。两家公司合并后，两个开创家族合计持有新公司35%的股分和50%以上的投票权。

　　但是，合并后的路易威登和酩悦轩尼诗在实际运作中各自相当独立，没有实现很好的业务整合和协同。酩悦轩尼诗的开创家族属于贵族，路易威登家族则是平民出身，两个家族之间心理和文化上也不相容。

　　当时，阿尔诺具有迪奥时装公司(Dior Couture)，而由于酩悦轩尼诗和LV合并，迪奥香水的所有权归入LVMH团体。阿尔诺想把迪奥香水收回迪奥体系中来，但是遭到了LVMH的谢绝。

　　为了夺取迪奥香水，阿尔诺通过迪奥公司与英国健力士公司(健力士和LVMH相互持股)成立合资企业Jacques Rober。1987年10月股票市场崩盘，阿尔诺果敢出击，以极低的价位搜集LVMH的股分。很快，阿尔诺就控制了LVMH团体43%的股权。

　　在成为LVMH第1大股东后，阿尔诺对原酩悦轩尼诗公司和路易威登公司的团队进行大清洗。1989年，阿尔诺完成了他缔造世界顶尖奢侈品团体的目标，获得了对LVMH的控制权。从那时起，伯纳德 阿尔诺就1直担负LVMH团体主席和首席履行官。

　　高举收购大旗

　　尔后数10年间，阿尔诺斥资数10亿美元接连收购了欧洲多个时尚、香水、珠宝和手表公司，和优良葡萄酒和烈酒品牌。

　　自2008年以来，LVMH已接连购买了20个品牌，使其品牌总数到达79个。2011年，它斥资近50亿美元收购了意大利珠宝商宝格丽(Bulgari)。两年后，它又以26亿美元的价格收购了意大利顶级羊绒品牌Loro Piana。阿尔诺最近的1次收购是在4月份，当时LVMH斥资32亿美元收购了总部位于伦敦的酒店团体Belmond，该公司旗下具有豪华酒店如威尼斯的Cipriani，还有1系列高端铁路旅游的产品，如伦敦发往维也纳的东方快车(Orient Express)和位于博茨瓦纳的3个超奢华酒店

　　1位银行家表示： 伯纳德 阿尔诺是1个掠夺者，而不是创造者。

　　不过，阿尔诺也并没有在每次征服中都获得成功。2001年，他在媒体称之为 手袋战争 中输给了他的法国奢侈品竞争对手、开云团体老板弗朗索瓦 皮诺(Fran ois Pinault)，没有拿到意大利时尚品牌古驰(Gucci)的控制权。

　　在接下来的10年里，LVMH使用对冲基金中常见的策略 当我们开1个新的销售点时现金结算的股权互换 秘密收购了爱马仕(Herm s)17%的股分，并在后续不断增持。

　　不过，关于LVMH和爱马仕的纠葛远远没有这么简单。

　　作为旗下具有多个经典产品的奢侈品牌，爱马仕1直被众多私募基金与阿尔诺所垂涎，LVMH也1直想把爱马仕招致麾下。2010年，LVMH通过极其复杂的方式悄无声息地在股票市场以14.5亿欧元取得了爱马仕17.1%股分，成为除爱马仕家族外的第2大股东。

　　但作为1个家族性质颇浓的奢侈品牌，爱马仕对外部提出的收购要约1直保持抗拒的态度。2011年，爱马仕首席履行官在发现LVMH团体暗中歹意收购团体股分后，立即向法院提起诉讼，并发布声明称： 如果你想诱惑1个漂亮女人，请不要从背后强奸她开始。

　　2013年, 在经过1系列的联邦调查、诉讼和反诉后，双方终究达成和解协议，即LVMH赔偿爱马仕800万欧元，并在未来5年内不能购买后者任何股分，法院判定LVMH团体将已持有的爱马仕23%的股分下降至8%。直到2017年，在经历多年的挣扎和偷袭后，LVMH团体才终究决定放弃收购爱马仕。

　　管理理念

　　身着团体旗下高端品牌服装、Loro Piana海军蓝领带、Berluti黑色皮鞋，和迪奥白色衬衫的阿尔诺身高6英尺1英寸，每周打4个小时的球，有时会和他的朋友罗杰 费德勒1起打。

　　我尽可能不变胖，正如你所看到的，我做了很多运动。我每天早上都在想的是 1个品牌的吸引力在10年内应当是不变的，这才是我们成功的关键。 他说。

　　每天到早上8点，他都会来到自己在蒙田大道22号的办公室里，1直呆到晚上9点。偶尔，他会有20到30分钟的休息时间，在9楼办公室楼下大厅的1个房间里弹奏雅马哈钢琴。

　　他每天工作24小时，当他睡觉时，他都会梦到新的想法。 现年44岁、阿尔诺的长女戴尔芬 阿尔诺(Delphine Arnault)说道。

　　每到周6，阿尔诺就会在自家旗下的众多零售商店里转游，重新安排手袋的摆设，并向店员提出建议。他有时会在1个上午参观多达25家商店，包括竞争对手的门店。

　　这是1种仪式。 他25岁的儿子弗雷德里克(Frederic)说道。

　　阿尔诺还向媒体流露了自己同品牌首席履行官们的交换细节，比如他最近提示路易威登(Louis Vuitton)首席履行官迈克尔 伯克(Michael Burke)，1款售价2480美元的Onthego手袋在旺多姆广场商店是无货状态。

　　自1980年以来1直与阿尔诺共事的伯克表示： 当有太多SKU售罄时，他会抱怨。

　　1个月最少1次，阿尔诺会乘坐自己的庞巴迪飞机去自己奢侈品帝国的某个角落视察。今年10月，他访问了德克萨斯州的基恩小镇。在那里，他和唐纳德 特朗普(Donald Trump)总统为路易威登(Louis Vuitton)新开的两家工厂中的第1家剪彩。这两家工厂计划在未来5年内创造1000个就业岗位。

　　我不对他(特朗普)的各种政策做任何评断，我没有任何政治角色，我只是1个生意人。 阿尔诺后来讲道。

　　为了让自己的品牌保持现代化，他还把眼光投向了自己在两次婚姻里的5个孩子，其中4个目前都在LVMH工作,他最小的孩子简(Jean)也极可能在他毕业后加入公司。

　　13个月前，他的儿子弗雷德里克 阿尔诺(Frederic Arnault)出任瑞士手表品牌豪雅(TAG Heuer)的战略与数字总监。为了增强该品牌的智能手表对高尔夫球手的吸引力，他想收购1家法国初创公司FunGolf，这家公司开发了1款利用程序，可以提供多达3.9万个球场的详细地形数据，球手可以用它来丈量自己离沙坑或果岭有多远。

　　并购部门的人都认为我疯了。 说道。

　　但弗雷德里克有次他向父亲提出了这个想法，他说 去做吧。

　　阿尔诺的3公子亚历山东大学 阿尔诺(Alexandre Arnault)则表示，父亲很快就批准了自己牵头的家族投资工具阿尔诺团体(Groupe Arnault)的众多科技交易，包括对Spotify、Slack、Airbnb、Uber和Lyft的投资。2016年，他说服LVMH斥资7.19亿美元收购了具有121年历史的德国箱包制造商Rimowa 80%股分。随后，亚历山东大学-阿尔诺领导了Rimowa与美国滑板品牌Supreme等的产品合作。

　　与此同时，LVMH还在巴黎的初创公司孵化园Station F启动了1个加速清新的风格器项目，为多达50家有前程的奢侈品行业初创企业提供支持。

　　帝国传承

　　那末，阿尔诺的后代如何看待他们中谁有1天可能领导团体的问题呢?

　　对这个问题，他们都选择了躲避。

　　我们的父亲还很年轻 、 他还会再工作30年 、 我不认为他会就此罢手 、 这不是我们斟酌的问题，我们希望他能在这个职位上呆得越久越好 等是他们给出的 标准答案 。

　　阿尔诺本人则表示： 人们总是问我(这个问题)。但对团体来讲，最重要的是我们要找到最好的人选，不管是从家族内部还是外部挑选。我自己还没有决定会继续工作多长时间。

　　虽然他不愿流露自己的继承人计划，但他依然乐于谈论孩子们的才能。他在自己的iPhone 11上展现了1段视频，视频中弗雷德里克正在弹奏李斯特(Liszt)的奏鸣曲，并准备在巴黎郊外的1个音乐节上与母亲1起举行1场音乐会。阿尔诺的第2任妻子、加拿大钢琴家海琳 梅西尔(H l ne Mercier)是1名独奏者和室内音乐家。

　　他就像1个专业人士，我可没有他这样的演奏本领。 阿尔诺这样评价弗雷德里克的技能。

　　至于兄弟姐妹之间的竞争戏码，阿尔诺和他的孩子们对外描绘出的是1幅家庭和睦的画面。这些兄弟姐妹常常在周6和父母1起吃午餐，每一年8月的某个时候他们都会在位于圣特罗佩的阿尔诺大院度过。只有弗雷德里克承认，他们可能在球场上会出现不和。

　　情况可能会变得相当紧张，我们的父亲非常好胜，他不喜欢失败，这也是他传给我们的东西。 弗雷德里克说道。

　　事实上，与阿尔诺家族关系密切的人都不会对接班人选做出公然预测。但1位长时间视察人士表示，当阿尔诺终究退居2线时，这仍然将是1场 权利的游戏 。

　　不过，阿尔诺对未来的看法则大不相同。他相信自己家族紧密控制LVMH团体，将在未来几年带来优势。在他看来，如今他面对的不但是奢侈品行业的竞争对手，还有1些全球巨头。他称微软是1家 美丽的公司 ，但指出盖茨如今只持有公司少许股分。

　　从长时间来看，他(盖茨)不会1直在那里。 他若有所思地说道。

　　在某种程度上，我不应当这么说，由于你可能会认为我有些自命非凡。 但随后他又表示： LVMH是1座法国记念碑，由于它代表了全球的法国。如今人们对路易威登、克里斯汀 迪奥、唐培里侬、白马庄园等名字如数家珍，或许他们也知道拿破仑或戴高乐将军。但我们认为，从长远来看，这个团体由1个法国家族控制是10分重要的。 阿尔诺最后说道。

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