至95后花美男的美妆生意正在崛起

95后“花美男”的美妆生意正在崛起

核心提要：在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，愈来愈多男生开始护肤、化装，演变成1个个精致的男孩

10年前，绝大多数男生都认为涂乳液是很件可笑的事情。现在，从电视荧幕上化装的小鲜肉们流行，到微博与弹幕视频等平台出现的大批男性美妆博主，络直播、短视频中的 高颜值 的红『小哥哥』。

1种截然不同的趋势正在产生 男性美妆群体遭到关注。

在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，愈来愈多男生开始护肤、化装，演变成1个个精致的男孩。

愈来愈多95后男孩爱化装了

随着各大时尚品牌陆续涉足男性时尚消费领域，男妆消费也迎来了新增长点 更加精致化的细分消费市场。

电商平台消费者日益年轻化使得品牌在开设男性相干的品牌产品线也会有所斟酌。 线下试妆，线上下单 的美妆购物模式已然成为消费升级下年轻人的典型消费特点。其中95后男生异军崛起，成为美妆方面的消费新贵。

多数处于学生阶段的95后男生线上在美妆护肤方面线上消费金额虽不及90后，并且随着美妆护肤相干意识的提升，护肤成为95后男生的重要美容任务，同时线上彩妆相干消费已超出90后男生，预示着1个新的美妆年轻群体正在觉醒。

数据来源：CBNData X 天猫美装《2017中国美妆个护消费趋势报告》

随着年轻人不断成长壮大，根据CBNData数据显示，美妆行业已不再过度依赖23⑵8岁年龄段人群，消费年轻化趋势不可挡。其中，95后消费者已逐步成为美妆消费的核心人群，约占2016年线上美妆消费人群人数近4分之1，其线上消费范围增速连续3年保持3位数增长。

数据来源：大数据《95后审美观》

另外一方面，社会对男性使用美妆的态度更加软化，根据大数据调研，近4成95后接受男性平常化装，愈来愈多的男性在面霜、香水上花费更多，使其本身看起来更完善。

数据来源：京东 南都传媒《2017美妆消费报告》

化装品消费中男女销售差距从去年的266亿元（约合40.2亿美元）降落至137亿元，年轻的男性，特别是年龄在18至26岁之间的男性，成为这1增长的动力。

数据来源：艾瑞咨询《2018年种草1代 95后时尚消费报告》

据Euromonitor预测，到2019年，中国男性化装品消费量的年均增长率将到达13.5%，远高于全球化装品男性使用量的5.8%。

数据来源：艾瑞咨询《2018年种草1代 95后时尚消费报告》

据了解，BB霜或购来的婴儿襁褓里来模仿这样的感觉、唇妆、眼线笔/液是95后男生们的最爱，另外香水、男士彩妆是偏好较高的美妆产品；而对护肤产品他们在专业男士护理产品以外开始更多地关注乳液、清洁等基础产品，消费偏好正在不断升级。

为何男生更爱化装了？

曾几什么时候，男人化装1直被视为阴柔的体现，如今为何变成精致了？

消费升级为根本驱动力

马斯洛需求层次理论中，人类的需求层次顺次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，爱漂亮需求正是介于尊重与自我实现之间的高阶心理需求。

支真的只能感叹：现在的小孩也太会打扮了！持起颜值经济迅速发展的，还有不断上涨的收入水平和对消费升级的强烈需求。国家统计局公布的最新数据和尼尔森11月发布的2017年第3季度中国消费者信心指数来看，全国居民人都可安排收入较去年同比增长7.5%，中国消费者信心指数稳步提升至114，消费意愿空前高涨至58，双双到达自2014年以来的最高值。另外，前3季度人均支出同比增长7.5%， 生而为美 的化装品、美容美发沐浴品类更是到达13%、10%的双位数增长。

其实与女生爱化装的理由并没有区分，多数男生化装也是为了愉悦自己，让自己看起来更赏心悦目。

男色消费时期到来

不论是在综艺节目上，还是在影视剧中和品牌的宣扬片都在强化 男性颜值经济 这个概念，男性偶像明星偏中性的气质和精致的妆容被认为代表了当下潮流。

95后喜欢的明星排行数据来源：腾讯 城市画报:95后兴趣报告

白净清秀带有阴柔气味的 小鲜肉 、 小奶狗 人设，取代了满身肌肉的硬汉、大叔、霸道总裁等男性形象成为女性新宠。

信息来源：百度《2017年男士化装品行业报告》：吴亦凡、鹿晗和权志龙等诸多 带妆 男星，成了男士美妆打板脸部妆容的首选。

女生愿意为男士化装后的行动买账，男生也希望通过简单化装、皮肤管理来得到爱豆那样英俊的面庞，因而，出现了1众热中于模仿吴亦凡断眉、权志龙眼妆、鹿晗皮肤妆容、黄子韬眼线的 追随者 。

社会包容度愈来愈高

在韩国，基础护肤产品早就在男性中就得到普遍使用，在国内归属为彩妆种别的BB霜，在韩国只属于基础护肤品的范畴。还有报告显示，韩国男性平均每个月使用13.3种化装品，36.7%的男性使用面膜。而普通男性出门抹粉底、修饰妆容是常态。

之前，1个男性若重视形象，护肤化装，很容易被周围人打上 娘 的标签。很多爱漂亮的男生其实不是不想打扮自己，而是担心被误解。

美宝莲品牌有史以来第1个男性代言人Manny Gutierrez

不过随着人们态度的和缓，男性护肤、化装在当下不再是为难话题。很多美妆品牌也开始采取男性明星，男美妆博主合作。虽然屏幕上妆容大胆的男性形象其实不适合每一个人，但却营建了1种宽容的化装氛围，最少大家都开始知道，男性化装不是1件使人羞辱的事件。

看脸的社为应对需求疲软、外销乏力、库存上升等问题会，男女都1样

『看脸的社会』虽然只是人们的调侃，但在碎片化信息飞速传播，消费只需1次点击的今天，这句话却逐步成为真金白银的现实，各式具有美丽外表的红活跃在各个社交平台，把粉丝们的追随，迅速转化成1笔笔可观的收入。

数据来源：更美 BOSS直聘发布《中国青年颜值竞争力报告》

著名的劳动力经济学家丹尼尔 荷马仕在《颜值与劳动力市场》中表示：颜值和毕生劳动力总收入呈较强的正相干性：剔除其他变量干扰，颜值相对较低的人群平均收入显著低于颜值较高者，这个差额可以看作是市场征收的 颜值罚金 。同理，颜值较高的人群平均收入会显著高于颜值较低者的平均收入，这个差额是市场给予的 颜值奖金 。

数据来源：更美 BOSS直聘发布《中国青年颜值竞争力报告》

颜值压力无处不在，高颜值正成为新时期人们美好生活的 标配 寻求，《中国青年颜值竞争力报告》数据显示，在社交、婚恋、职场等领域，8成中国青年认为提高颜值可以得到更好发展，9成青年认为高颜值对加薪有帮助。颜值效应到达新高度，各年龄段人群均在近10年感遭到颜值压力，其中98%的00后从诞生就感到颜值压力。

如何玩转花美男的新生意

市场细分和多样性的机会

男妆品牌市场虽然已在迅猛发展，但还处在低级发展阶段，远没有到达女士化装品的细分和多样化，属于不充分竞争的市场。从市场的发展规律来看，1个新生的快消品市场常常竞争结构比较疏松，各家竞争者机会均等、百花齐放;进入发展中期以后，开始出现垄断和寡头，市场梯度分化;而在市场发展的后期，市场细分逐步完善，细分市场的竞争者进入，驱动竞争格局碎片化，同时，在细分市场当中又开始新的1轮循环。

男妆产品主要以基础护肤类占多数，但是彩妆类产品可选择的空间还有限，HBA比如唇彩、眉部产品等男性比较喜欢的品类，是品牌进入男性美妆市场的敲门砖，也是新品牌打入市场的机会。

年轻人群对品牌依附度更低

虽然青少年更具品牌指向，但这其实不说明他们更具品牌虔诚度。特别是18⑵2岁人群，不论是对店铺还是对品牌，他们的虔诚度都是最低的。他们的个性更加的张扬，更需要体现自己的与众不同，产品是甚么品牌可能其实不关注，重要是要符合这类消费人群的特点，要的是时尚有趣。

这对新品牌而言意味着机会，固然，随着年轻人年龄的增长，品牌虔诚度会随之变高，如果等到消费者养成品牌使用习惯后，再去亲近消费者就已错过了窗口期。